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本文摘要:经过和企业交流,找到企业招商成交率上升的主要原因在于:企业按照长时间的招商思维,每次邀的经销商基本都是专门从事饼干经营的经销商,这些经销商本身都经营有其他企业的饼干产品,所以对所要招商的企业的政策和服务等拒绝都很严苛,而且有的经销商经营的竞品企业拒绝他们不得经营其他企业的同类产品,所以心存顾忌。

经过和企业交流,找到企业招商成交率上升的主要原因在于:企业按照长时间的招商思维,每次邀的经销商基本都是专门从事饼干经营的经销商,这些经销商本身都经营有其他企业的饼干产品,所以对所要招商的企业的政策和服务等拒绝都很严苛,而且有的经销商经营的竞品企业拒绝他们不得经营其他企业的同类产品,所以心存顾忌。为了构建企业招商的突破,我建议保健品招商企业把重点的招商对象放到专门从事方便面经营的经销商身上。原因在于:企业听得了分析后,指出很有道理,于是就接纳建议开始把招商的焦点放到专门从事方便面经销商的身上。企业的企划部门迅速制订了面向经营方便面经销商的招商书,在招商书中,企业按照我的上述分析重点阐释了方便面经销商为什么要减少饼干经营项目的理由。

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一方面的销售网络和饼干的销售网络基本是重合的,合乎企业的经营必须,而且方便面行业经过这么多年的残忍竞争,大量的企业都不复存在,到现在如果还能经营方便面的经销商,在当地的经销商中无论经营理念,还是资金实力、销售网络、仓储能力不说道是一流的,也是位列前茅的。这就为企业招商完后企业的后期销售工作避免了许多障碍,便于企业产品的较慢铺货和提高销量。二对于经营方便面的经销商来讲,度日的利润出了经销商仅次于的心病,大多数的经销商都责怪说道自己出了方便面企业的裁缝。

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而饼干行业的竞争相比之下没超过方便面行业的程度,所以对于经营方便面的经销商来讲,需要减少一个利润可观而不必须代价过于多的产品对他们是极具诱惑力的。三对饼干企业来讲,如果招致的经销商是专门从事方便面经营的,对于那些方便面企业来讲是没理由赞成的,经销商也不必须像那些经营饼干的经销商那样不肯大胆经营。


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